Inhoud

In het vak international sales komen de verschillende aspecten van exportmanagement aan bod. Het schept een beeld van de beslissingen die bedrijven nemen om met succes internationale markten te betreden. Het onderwerp wordt besproken aan de hand van volgende onderdelen: de beslissing tot internationaliseren, welke markten te betreden, de keuze voor strategieën die daartoe gehanteerd worden, het ontwerpen van de internationale marketingmix en het toepassen van deze mix.

Het vak biedt een analytisch, beslissingsgericht kader voor de ontwikkeling en realisatie van internationale marketingprogramma’s.

In het vak international sales bekijken we de competenties en internationale marketingstrategieën en de belangrijkste drijfveren van bedrijven die internationaliseren.
Na de beginfase bekijken we het kiezen van de “juiste” internationale markt. We bekijken de politieke en economische omgeving en de sociaal-culturele omgeving om de internationale omgeving beter te leren kennen.
Na het kiezen van de buitenlandse doelmarkten dient de vraag zich aan wat de beste manier is om tot die markten toe te treden; tenslotte staan we stil bij de belangrijkste entreestrategieën en de criteria op basis waarvan ze gekozen worden. Ook gaan we kort even in op de internationaal gebruikte rechtssystemen en eigendomsrechten en de gevolgen hiervan voor het internationale zakendoen.
Tenslotte is het tijd voor het ontwikkelen van de internationale marketingmix. Hierbij bekijken we de beslissingen over product, promotie en prijsstelling.

Studiemateriaal

Verplicht:

• Cursus "International Sales" - Sara Lesage - syllabus via VIVES
• Powerpoint slides (aangeboden via Toledo) aangevuld met eigen nota’s.
• Cases, opdrachten en aanvullende teksten (worden tijdens de les uitgedeeld)

Toelichting werkvorm

Flipped classroom

De lessen international sales worden zeer praktisch aangepakt. De theorie wordt telkens aan de hand van opdrachten of cases ingeoefend/toegepast. Op die manier leggen de studenten een portfolio aan. Er wordt tijdens de lessen tijd voorzien om aan het porftolio te werken.
Volgende werkvormen kunnen voorkomen tijdens de lessen international sales:

• Onderwijsgesprek
• Aan de hand van cases zelf de leerstof uitdiepen
• Groepsopdrachten
• Individuele opdrachten
• Presentaties door studenten
• Flipped classroom
• Gastles

De modaliteiten van hoe de opdrachten zullen worden georganiseerd, zullen afhangen van de situatie waarin we ons op dat moment bevinden (cfr. coronarichtlijnen en -maatregelen)

In uitzonderlijke omstandigheden kunnen de contactmomenten of kan een deel van de contactmomenten op de campus vervangen worden door synchroon online en/of asynchroon online onderwijs.